Φωτογραφία: από δημόσιες πηγές
Πριν από μερικά χρόνια, η αγορά ακινήτων ήταν ένας πραγματικός παράδεισος για τους πωλητές, αλλά σήμερα η κατάσταση έχει αλλάξει
Πηγή:
Όλο και περισσότερες χώρες μεταβαίνουν σε μια αγορά αγοραστών, πράγμα που σημαίνει ότι οι πωλητές πρέπει να ανταγωνίζονται για την προσοχή. Εάν σχεδιάζετε να αλλάξετε και θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα, είναι σημαντικό να μην κάνετε λάθη που θα μπορούσαν να καθυστερήσουν την πώληση για μήνες. Η Real Simple έχει περιγράψει τα κορυφαία λάθη που πρέπει να αποφύγετε προκειμένου να επιτύχετε την καλύτερη τιμή.
Η υπερτιμολόγηση είναι η χειρότερη αρχή
Το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι πωλητές είναι να θέτουν την τιμή πολύ ψηλά. Οι ιδιοκτήτες είναι συχνά συναισθηματικά δεμένοι με ένα σπίτι και θέλουν να πάρουν το μέγιστο, αλλά οι αγοραστές είναι πλέον πολύ ευαισθητοποιημένοι. Εάν η τιμή είναι 10% υψηλότερη από παρόμοια ακίνητα, το σπίτι σας απλώς δεν θα ληφθεί υπόψη.
Συμβουλή: Αναθέστε την εκτίμηση του ακινήτου σε έναν επαγγελματία μεσίτη που γνωρίζει τις τοπικές τιμές. Και μη φοβηθείτε να προσφέρετε λίγο χαμηλότερα – αυτό θα δημιουργήσει ενθουσιασμό και μπορεί ακόμη και να αυξήσει την τιμή κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής προσφορών.
Αποτυγχάνοντας να επιλέξετε έναν πράκτορα ή προσπαθώντας να “πουλήσετε μόνοι σας”
Αν και φαίνεται ότι είναι πιο επικερδής η πώληση κατοικιών χωρίς μεσάζοντες, στην πράξη αποδεικνύεται συχνά χάσιμο χρόνου και χρήματος. Ένας έμπειρος μεσίτης γνωρίζει πώς λειτουργεί η ψυχολογία του αγοραστή και ξέρει πώς να τοποθετήσει το αντικείμενο έτσι ώστε να του “μπει” αμέσως.
Χωρίς εκπαίδευση, οι πωλητές που δουλεύουν μόνοι τους συχνά κάνουν λάθη σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης, τις νομικές αποχρώσεις ή το μάρκετινγκ, και αυτό μειώνει τις πιθανότητες μιας γρήγορης πώλησης.
Αντιεπαγγελματικές φωτογραφίες – μείον το 50% των πιθανών αγοραστών
Να θυμάστε ότι η πρώτη προβολή του σπιτιού σας γίνεται διαδικτυακά. Οι φωτογραφίες που έχουν τραβηχτεί με ένα τηλέφωνο σε χαμηλό φωτισμό μπορούν να χαλάσουν την εντύπωση ακόμη και του πιο άνετου σπιτιού.
Επενδύστε σε έναν επαγγελματία φωτογράφο. Καλές λήψεις, βίντεο επισκοπήσεων, σύντομα αποσπάσματα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης – όλα αυτά διαμορφώνουν ένα συναίσθημα που πουλάει. Και μην το παρακάνετε με φίλτρα ή Photoshop, γιατί οι αγοραστές που βλέπουν “τέλειες” φωτογραφίες και μετά το πραγματικό σπίτι μπορεί να αισθανθούν εξαπατημένοι.
Η ακαταστασία είναι ο εχθρός των γρήγορων πωλήσεων
Οι αγοραστές θα πρέπει να φανταστούν τον εαυτό τους στο σπίτι σας, όχι την ιστορία της ζωής σας. Μια φωτογραφία της οικογένειας σε κάθε τοίχο, μια συλλογή αναμνηστικών ή δεκάδες μικροαντικείμενα στα ράφια αποσπούν την προσοχή. Οι άνθρωποι αναζητούν χώρο και αέρα.
Πριν πουλήσετε – ελάχιστα προσωπικά αντικείμενα, μέγιστη ουδετερότητα. Καθαρίστε τα ράφια, αφαιρέστε τα μισά έπιπλα, βάλτε τα πράγματα σε κουτιά. Αυτό θα κάνει το σπίτι να φαίνεται μεγαλύτερο και πιο φωτεινό.
Ελλιπής ή εσφαλμένος σχεδιασμός
Εάν το κατάλυμα είναι άδειο, φροντίστε να αναθέσετε επαγγελματική διακόσμηση – ουδέτερη αλλά καλαίσθητη, που να αναδεικνύει τις δυνατότητες του χώρου.
Για κατοικίες – κρατήστε τα πάντα σε κατάσταση “έτοιμη για επίδειξη”. Σκεφτείτε ότι τώρα ζείτε σε ένα εμπορικό κέντρο. Όποιος μπαίνει μέσα αξιολογεί τη “βιτρίνα” σας. Αφαιρέστε λοιπόν πράγματα που μπορεί να προκαλέσουν αντικρουόμενα συναισθήματα, όπως πολιτικές αφίσες, θρησκευτικά σύμβολα, υπερβολική διακόσμηση.
Αγνοώντας μικροεπισκευές
Το γδαρμένο παρκέ, οι παλιές πρίζες, οι πόρτες που τρίζουν μοιάζουν με μικροπράγματα, αλλά για τον αγοραστή είναι ένα μήνυμα: “Εδώ υπάρχουν προβλήματα”. Τα ορατά ελαττώματα τους κάνουν να υποτιμούν ή να αρνούνται να αγοράσουν καθόλου.
Έτσι, πριν βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά, ανανεώστε το χρώμα, επιδιορθώστε τη στέγη, φρεσκάρετε την αυλή. Αυτά είναι μικρά έξοδα που μπορούν να επιταχύνουν την πώληση πολλές φορές.
Έλλειψη συντήρησης της αυλής και της πρόσοψης
Η πρώτη εντύπωση ξεκινά από το δρόμο. Το ακατάστατο γρασίδι ή οι ξεφλουδισμένες πόρτες μπορούν να καταστρέψουν τα πάντα. Μερικές εκατοντάδες γρίβνες για λουλούδια, μπογιά και καθαρισμό και το σπίτι σας μοιάζει ήδη με χίλια δολάρια.
Προσπάθεια απόκρυψης των προβλημάτων
Δεν χρειάζεται να είστε πονηρός. Αν η οροφή στάζει ή η θέρμανση δεν λειτουργεί καλά, είναι προτιμότερο να το πείτε αμέσως. Αν ο αγοραστής διαπιστώσει κάποιο πρόβλημα, η εμπιστοσύνη θα εξαφανιστεί αμέσως. Η ειλικρίνεια είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη συναλλαγή.
Περιορισμένη πρόσβαση για προβολή
Εάν επιτρέπετε τις προβολές μόνο σε ώρες που σας βολεύουν, μπορεί να χάσετε δεκάδες πιθανούς αγοραστές. Να είστε ευέλικτοι. Όσο περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν το σπίτι σας, τόσο πιο γρήγορα θα βρει νέο ιδιοκτήτη.
Η γρήγορη πώληση ενός σπιτιού είναι πραγματική αν αποφύγετε τα κοινά λάθη. Να θυμάστε ότι δεν πουλάτε μόνο τετραγωνικά μέτρα – πουλάτε την αίσθηση του σπιτιού. Και είναι οι λεπτομέρειες που αποφασίζουν πόσο γρήγορα αυτό το σπίτι θα βρει νέους ευτυχισμένους ιδιοκτήτες.
Ο ιστότοπος δεν είναι ασφαλής! Όλα τα δεδομένα σας βρίσκονται σε κίνδυνο: κωδικοί πρόσβασης, ιστορικό προγράμματος περιήγησης, προσωπικές φωτογραφίες, τραπεζικές κάρτες και άλλα προσωπικά δεδομένα θα χρησιμοποιηθούν από επιτιθέμενους.
